塑鋼瓦中小企業(yè)緊扣消費者利益贏市場
目前，在塑鋼瓦行業(yè)的市場格局中，大型企業(yè)數(shù)量雖然很少，確占據(jù)大量的市場份額，而中小型企業(yè)雖然占據(jù)大半壁江山，但是由于在“質(zhì)”上卻很難與大型企業(yè)匹敵，所以在市場份額占據(jù)中一直處于低水平。隨著市場競爭的不斷加劇，中小塑鋼瓦企業(yè)要如何做，方能贏得市場呢?通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小塑鋼瓦企業(yè)忽視了相對附加值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值，常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品入市時缺乏競爭力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。
塑鋼瓦中小企業(yè)緊扣消費者利益贏市場，隨著時代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費者購買一個產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調(diào)研出來的核心消費利益會有所不同，但會呈現(xiàn)出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費利益的獨特性。對于中小型塑鋼瓦企業(yè)來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認(rèn)可。總的來說，中小塑鋼瓦企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處，在于資源優(yōu)勢比較弱，渠道優(yōu)勢不明顯，這就要求中小企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標(biāo)消費群提供極致服務(wù)，才能在這個領(lǐng)域立足。無錫海納建材有限公司生產(chǎn)批發(fā)合成樹脂瓦，PVC塑鋼瓦，采光瓦，防腐瓦等等的塑料環(huán)保瓦片。十多年的生產(chǎn)直銷經(jīng)驗，有一個專業(yè)的生產(chǎn)隊伍，是業(yè)內(nèi)著名的塑料瓦廠家，以最好的服務(wù)和質(zhì)量優(yōu)，價格實惠回饋給社會各個群體，詳情請咨詢電話號碼13812079268
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